商会名家

商会名家

岑慎方

本溪钢铁冶炼铸造有限公司 董事长
一个34岁的温州人,用不到5年的时间盘活了已经停产的钢铁企业,这为东北工业振兴提供了绝好的素材。隔行并非如隔山,丝毫不懂钢铁工业的岑慎方,用温州人特有的商业思维、行为方式和坚定意志,诠释了一个道理:只要有清晰的市场理念,同样可以把弱小企业做大做强。岑慎方用青春的热血在打造着自身价值的那种深度和厚重感。
山城温州人
有人说,浙江背靠山岭,面向大海,在“七山二水一分田”上,养成了浙江人既精明又开朗的性格,具有经商的敏感性。据林语堂先生分析,浙江的真正开化和被中原文化同化,当在晋末。浙商之所以能在商场上纵横驰骋,靠的是对商机的敏感和把握,靠的是对商场的运筹帷幄,靠的是一种敏感的商业智慧。                              —岑慎方
岑慎方,浙江省温州市人,现任本溪钢铁冶炼铸造有限公司董事长、总经理。2002年1月受本溪市委、市政府招商引资政策的影响,从浙江省温州市来到本溪寻找合作伙伴,投资办企业。2002年3月注册成立了本溪钢铁冶炼铸造有限公司。
        本溪钢铁冶炼铸造有限公司成立5年多来,在董事长岑慎方的带领下,引进温州企业管理模式,加强企业管理,加速技术改造,以“冶炼精品生铁,建设一流队伍,构建和谐企业”为宗旨,扭亏为盈,从弱到强,生产经营取得了长足的发展,赢得了社会效益、企业效益双丰收。
慧眼识良机  进军铸造业
著名经济学家吴敬琏说:“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方,浙江商人既聪明又肯吃苦,敢冒风险,敢为人先,最让人佩服。”
上海本原企业咨询研究所所长、“浙闻浙商研究所”所长沈玉龙说:“第一,浙江人会做生意,他们的生意经是我们看不懂的,可谓无孔不入;第二,浙江人会做管理;第三,浙江人会盘活人力资源。”
岑慎方投资钢铁铸造业,在本溪创业的经历可以证明专家所言极是。
2002年的元月一天,严冬的本溪雪花纷飞。在沈阳桃仙国际机场,有两位刚刚走下飞机的南方客人急匆匆地坐上去本溪的汽车。他们没有按照主人的安排前往下榻的本溪金鼎饭店,而是顶着寒风驱车直奔市郊,考察一座已经停产多年、寂静沉睡的钢厂。这一举动着实让主人眼前一亮,多么务实的工作作风!似乎看到了合作者的诚意和拯救企业、使之起死回生的曙光。
这两位南方人,其中的一位就是时年34岁的温州客商岑慎方。
他是通过朋友介绍,头一天刚刚得到钢厂要转让的信息,第二天就飞来本溪洽谈投资合作意向的。原来的这个厂子叫本溪钢铁制品厂,是本钢的一家集体企业 ,由于人员多,历史包袱沉重,特别是生产流动资金严重不足。该厂已经停产多年,仅留着少数几个工人看厂护院,职工全部放假在家,已经几年没有发放工资了。
岑慎方一行的到来,无疑像“救世主”一样受到了欢迎和重视。但是猜疑和否定相继而来。“隔行如隔山,他们南方人能行吗?”“弄不好,又是白忽悠,这样的亏以前没少吃!”然而,他们还不太清楚,这回来的可是温州人啊!很快,在商谈合作的过程中,温州人的精明、温州人的务实作风得到认证、温州人的办事速度得到了认可。
从2002年1月5日进厂考察到敲定合作意向仅用了两天时间;
1月14日就签订了《合资组建企业协议书》;
1月15日本溪钢铁冶炼铸造有限公司股东会议在本钢宾馆正式举行;
1月19日《本溪钢铁冶炼铸造有限公司章程》获得股东会议通过并开始申报工商注册。
短短的一个月内岑慎方在本溪、温州之间跑了三个来回,完备了一切手续。
一个月内注入资金600万元到位!一个崭新的公司诞生了!“温州速度”使合作方惊叹不已!
北国的三月春寒料峭,2002年3月1日,本溪钢铁冶炼铸造有限公司开工,正式挂牌进入恢复生产阶段。4月初200多名下岗职工陆续回厂培训上岗;5月1日,停产四年的高炉点火烘炉,不日,铁水奔流。消沉多年的钢铁企业恢复了生机与活力,恢复生产之快,时间之短,“温州速度”再次让山城人惊叹不已!
开工伊始,岑慎方首先思考的是企业定位,经过考察和调研,他认为汽车工业方兴未艾,为汽车铸件配套正是天赐良机。据此确立了“炼优质铸造生铁,占领汽车铸造业高端市场”的企业发展方向,并以此为切入点进入全面生产恢复阶段。但是,南北差异,设备状况,职工队伍和陌生的行当,创业困难是显而易见的。
俗话说房子“不怕用,就怕闲”。厂房、设备也是这样。高炉属钢铁结构的大型露天设备,本来风吹雨淋就锈蚀严重,加之长期闲置,缺少保养,跑冒滴漏比比皆是,又没有备品备件,给恢复生产带来了很多困难,好多人都皱起了眉头,岑慎方却迎难而上,从容面对,一方面发动职工群众因陋就简、修旧利废;另一方面,增加启动资金,添置设备、订购备品备件。他虽然是“外行”,但他身体力行,其间他一个多星期吃住在厂里,与检修工人一起昼夜奋战炉旁,既是指挥员,又当战斗员,还是后勤保障员。老总的身体力行,极大地调动了职工的积极性。使设备恢复有条不紊的进行,提前三天完成恢复检修任务,创造了一个良好的开局。
为提高装备技术水平,岑慎方先后投资2000多万元进行了烧结、整粒、净水循环、高炉炉顶等系统的改造,新建了两座现代化的球团竖炉,不仅解决了精料入炉,高炉顺行等关键问题,而且大大改善了作业环境,减轻了职工的劳动强度。
为了解决已闲赋在家多年的职工人心涣散、重新上岗要有个心理和身体的适应周期等问题,他们从收心入手,边检修恢复设备,边对职工进行系统培训和上岗安全教育。广纳贤才,先后从本钢、北钢离岗职工和社会上招聘管理、技术、业务骨干,补充到关键岗位,为恢复生产提供了人力资源。
5年多来,产品产量连年增长,上缴税金逐年剧增。2002年公司成立之初,生铁产量仅为14400吨;2005年为45000吨;2006年达到58572吨,同比增长了29.07%,今年将首次突破6万吨,为建厂以来最好水平。销售收入2005年为9100万元;2006达到1.18亿元,同比增长了9.8%,预计今年将突破1.5亿元,为历史最好水平。人均纳税创新高。2002年为36.7万元;2003年为233.8万元;2004年为700.03万元;2005年为624万元(价格因素);2006年为704万元,同比增长了12.82%。2006年人均创税达到2.07万元,为同规模企业之最。成为本溪明山区利税大户、区域经济发展的支柱企业。
管理体系严  市场见商机
有人说,浙商走到哪里,哪里的商业就活跃起来;浙商聚到哪里,哪里的经济就繁荣兴盛。
浙江商人开始成为各地最受欢迎的人群之一,并成为中国财富的一个符号。著名学者余秋雨说:“中国最健康的经济群落就是浙江经济群落。浙江经济已进入许多发达国家的经济教科书里,就算是再远的土地上都能找到浙江商人的脚步。”
然而,事业成功并不都是一帆风顺的。成功背后的努力又有谁能说得清楚?
市场经济优胜劣汰。这几年,小钢铁厂异军突起,遍地开花,钢铁市场竞争激烈。这个公司刚起步时的市场占有率为零,对于新设立的公司知名度更无从谈起,要分一杯羹谈何容易?
2002年下半年,铸造铁市场价格一路走低,公司库存4000多吨,有一个月只卖了100吨。生产的流动资金严重匮乏,企业的生存面临严峻的考验。
岑慎方标新立异闯市场,做到人没我有,人有我优。他充分利用本溪矿产资源优势,瞄准汽车行业的上游产品,以球墨铸铁为主导产品,积极开发市场急需、适销对路的低硅球铁,很快取得了零的突破。
与此同时,投入资金加快技术改造,积极采用新工艺,实现精料入炉,使产品优质品率大大提高。产品合格率达100%,一级品率达95%以上,其中球铁一级品率达96%以上,这三项指标在全国同类企业中是绝无仅有的。用岑慎方的话说“这是我们的绝活”。2003年公司生产的炼钢用生铁、铸造用生铁和球墨铸造用生铁全部通过了国家GB/T9001-2000-ISO9001:2000的质量管理体系认证。
为了长远发展并在市场上占有一席之地,5年来,岑慎方投入2000多万元进行技术改造,从而提高了生产能力、改善了产品质量。以球墨铸铁为主导产品,已经成为北京福田汽车、沈阳中华汽车铸件的独家供应商。产品已行销辽宁、吉林、山东、北京等11个省市,进入广州本田、长春一汽、上海大众、大连冷冻机和奔驰汽车(泰国公司)等一大批国内外知名企业。同类产品的市场占有率达到50%以上,占据国内低硅铸造铁的半壁江山,成为全国优质精品铸造生铁的主要厂家之一。
在企业管理方面,他信奉“恩威并重”的管理理念,从企业改革和建立规章制度入手,先后出台了《经济考核责任制》、《基层干部工作考核责任状》,组织专业技术人员编撰印发了《炼铁技术操作规程》和“十不准”等一整套管理制度,奖惩并重的管理模式,收到了很好的效果。
岑慎方是一位有胆有识、勇于开拓、永不满足的年轻企业家。他对企业的发展充满信心。
2005年初,他又开始涉猎新的行业。先后出资3000多万元收购、兴办了下马塘爱国铁选厂,控股建成了鹏程铁选厂,两座铁选厂的年生产能力达到30多万吨,不仅延伸企业发展的产业链条,保证了生产原料的自给有余,而且成为企业发展新的经济增长点,全部投产后,产值收入将超过3亿元。目前,他正在洽谈本溪县偏岭铁矿矿山开采项目,为企业进一步做大做强,向集团方向发展奠定基础。
岑慎方先进的管理模式及市场经营理念,促进和带动了本溪经济发展。现在,岑慎方身兼本溪市工商联常委、本溪市温州商会会长、明山区政协常委,除了管理好自己的公司,还在积极为本溪经济发展招商引资、牵线搭桥,已经有5家企业签定了意向书,引资额超亿元。他还先后多次介绍、陪同本溪、本钢领导和多家企业赴温州考察,寻求合作伙伴。为带动本溪经济发展做着“分外”的事。
生活低标准   事业高追求
在岑慎方率领他的团队在山城本溪创业过程中,有不少值得回味的故事。尽管这些铭刻在企业员工心中的新闻和故事岑慎方从不愿宣传,但已实实在在铭刻在山城人的心中。
公司成立5年多来,先后安排下岗和内退职工338人,社会效益、职工收入显著增加。使闲赋在家五年之久、生活无着的100多个家庭、200多名职工摆脱了困境,企业重新充满了生机与活力。为社会和谐做出了突出贡献。
截止2006年底,全厂职工年人均收入达到12844元,是2002年恢复生产时的两倍,同上年比月人均增加了202元,增长了20.26%。
他十分注重自身形象,坚持生活上低标准,事业上高追求。特别近两年经济效益高速增长,工人兜里的钱多了,老板有条件“潇洒”一点了。但他对自己很抠门,他常说,“能当老板的人,也能睡地板。”他把交税后剩下的钱大都用在生产改造方面,不断拓宽新的生产门路,为企业做大做强打基础。但是对职工、对社会却一点也不吝啬。相继投资50多万元改造了职工食堂、浴池、卫生间;对困难职工在财力、物力上有求必应;连续两年春节,他都是和爱人、孩子在公司度过并亲手把红包和热腾腾的饺子送到生产岗位;还专门设立了合理化建议奖、优质产品奖、超产奖,对本公司职工子女考上大学的每人奖励500元,还要附上一封贺信;不论市场如何变化、资金多么紧张,他始终把职工利益放在第一位,从不拖欠工资。对社会公益事业他更是“热心人”。市里举办枫叶节,他捐助6万元;驻地交通队搬迁、中学教师节、镇村资金困难,他都及时伸出援手捐款赞助。很多老工人都说,“像这样的年轻有为的私企老板真少见”。
岑慎方的奉献和努力也得到了本溪各级党委、政府的肯定。2002年——2003年,他领导的本溪钢铁冶炼铸造有限公司被本溪市委、市政府评选为市级文明单位;2004年,岑慎方获得明山区政府授予的企业贡献奖,并被提名为辽宁省中部七城市十大风云企业家;2005年5月荣获本溪市劳动模范光荣称号,开了本溪市外省市籍人异地评选劳动模范的先河;2006年1月,公司荣获本溪市地税局“文明纳税人”称号;2007年3月岑慎方被评选为“全市非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”,获此殊荣的仅有30名。
岑慎方说:几年来我的最大贡献是拉近了温州与本溪的距离,使本溪了解了温州人,使温州人认识了本溪。
风雨兼程,步步为营。今年才38岁的岑慎方已经在事业上取得了骄人的业绩,这位出生在温州,生活在东北的企业家,能否在沧海横流的竞争中夺取最后的胜利,我们有理由期待。

上一位:张炳周
下一位:吴国琳