商会名家

商会名家

王秀清

沈阳金旭服饰有限公司 总经理

他弃医从商,他相信,只有推动自己才能推动世界。王秀清以他的韧性和自强不息精神,在商战中找到了生存、发展的机遇;从开始经营纽扣到经营煤矿、房地产,事业越做越大,完成了从医生到商人的完美转变。

天道酬勤

不管做什么事情,首先要有积极的态度。对于经商办企业的人来说,先要想好明天的事情,以积极的心态去迎接生意场上可能遇到的一切问题。所谓“不摸行情休开店”就是这个道理,当你决心要经商的时候,你一定要仔细考虑,想好明天的事情。郭沫若曾说过“科学需要幻想”,我想说,经商也需要幻想,要敢想敢做!        —王秀清

20多年前,他是温州小镇上一个体诊所的医生,当时他家境贫寒,胸怀大志。20多年后,他已是沈阳旭升商贸有限公司董事长、沈阳金基置业有限公司副总经理、本溪张家堡煤矿执行董事、辽宁省浙江商会副会长兼副秘书长,还身兼永嘉县在外企业家联合会副会长等数职。今天,说他事业有成并不为过,称他是低调浙商也恰如其分。

初见王秀清,即被他那锐利的目光所吸引,沉稳中不乏智慧;更被他温文尔雅的举止折服,儒雅中充满磁性。

他中等身材,谦逊有节,和中带柔,极显沉稳大气,他凝神静思,似“波澜不兴”,畅所欲言,这就是董事长王秀清给人的印象。

走近王秀清,你会从他每一个创业转折点上读出一份实在,一份勤奋,一份坦荡和一份自信。

弃医从商:成为商道跋涉者

每当有事业或生活上的心事排解不开的时候,王秀清总是悄悄地来到星空下,黯然而长久地仰首,把一颗不安分的心儿放逐到星河之中漫游……然后,他的伤痛渐隐渐逝,他的精神为之一爽,他的心情为之开朗;然后,他又走回那块属于他的青草地,继续一种痴情与无情的跋涉。

这是一朵燃烧着希望的烛火。

在北方零下20℃的寒夜里,它扑闪着,照亮了沈阳市皇姑区一座破旧的小平房。烛光里,一位戴着大皮帽,穿着厚厚棉袄的青年,一边哈着白气,一边用他那冻得不怎么听使唤的双手,正聚精会神地分拣满地的纽扣。

不远处的楼房里,不断飘出1989年元旦的欢声笑语,穿越门缝的寒风打着呼哨,冷不丁地狠吹着烛火……

夜渐渐深了,青年紧皱着凝霜的两眉也在渐渐地舒展开来。纽扣终于拣完了。于是,他趴在桌上给远在温州的父母写信:“爸妈,你们的儿子在沈阳挺好的……”

这个青年就是当年刚到沈阳创业的王秀清。

19648月,王秀清出生浙江永嘉一个贫困家庭。高中毕业后,他看当地百姓就医十分困难,勤奋好学的他就钻研医术,在家乡开了一个诊所,为当地百姓看病送药,服

务一方邻里。这时的他感到能用所学知识为乡亲们做点事很舒心,每月一千多元的收入,这在当时也是个不小的数字,这些都让他十分满足。

20世纪80年代末的温州已脱贫致富奔小康了。那时的王秀清还没有接触“小康社会”字样,就知道周边的同学和朋友经商“先富起来”的人越来越多。他不甘心做一名普通的医生了,他毅然决定投身商海,就是呛一口海水,也要尝尝苦涩的滋味。已行医四年的王秀清就这样携妻带子从诗画江南奔向千里冰封的北国。

回忆当年这一抉择,王秀清董事长十分感概。他说:“没有当年的决定,就没有今天这样殷实的生活。”记得当时来沈阳人生地不熟,做什么买卖赚钱也是未知数。转悠了几天,王秀清好像发现了一块新大陆似的,笑着跟妻子商量:“我们就卖纽扣吧。”一枚不起眼的小纽扣,能赚到几个钱?对妻子的疑问,王秀清解释说:“这块是空白点,可操作空间很大。虽然利小,但量大,我们一样有赚头。”

一贯做事不张扬的王秀清,于是悄悄地在沈阳温州一条街办起了沈阳旭升商贸公司,专营纽扣业务。从开办到现在生意一直红火。就这样,从东北人看不上眼的纽扣上,浙江人王秀清开发出了巨大的财富。

有人问他为什么要做纽扣这么小的生意时,王秀清说:“或许我的家乡是出了名的纽扣之乡、拉链之都吧,所以一直没有放弃经营纽扣。”精明、视野开阔的王秀清不会停止追赶世界流行的脚步,他在审视,他要去探寻新的机遇。

创富沈阳:他放飞希望的梦想

机遇总是垂青那些有准备的人。

90年代初期追求名牌、品牌成风。许多身边的朋友开始是品牌代理业务,王秀清也深深感受到探寻新路的时机到来了。

这些年来,他始终坚持这样一种信念,只有创业才能改变命运,创造机遇、抓住机遇,一定会取得成功。

20世纪90年代末,不少浙商开始了国际品牌代理业务。王秀清分析了市场,加上这些年资本积累给他的决策有力的支撑,他把目光果断投向品牌代理。很顺利,凭借他的信誉和实力,他成为香港金利来品牌辽宁总代理,当时仅沈阳就投放市场5家店,都是商业旺铺,效益非常可观,这成了王秀清又一商战新领地。

王秀清说:“现在回过头来,走品牌之路是正确的。这个品牌不单是品牌代理,还有经商创业也需要品牌。”他不愿说及他经营的品牌有多大收益,而是与我们谈起了企业如何迎合市场创立品牌的想法。看来,他不只是在经营品牌,对品牌的理解自有他的独创之处。

王秀清说:“名牌已成为消费者心中向往和追求的梦想。名牌服装具有显示功能。能够显示个人财富、身价地位、成就以及风度和个性,从而羸得别人的羡慕和尊敬。经商创业需要品牌,而且随着生活水平的提高,消费档次也逐步提高,从单一性、普遍性的消费,向复合性、全方位的消费转变;从而满足实用需要向满足精神需要转变,使之找到一种归属感。因此,这部分普通消费者也会逐步向国际品牌靠拢。”

他认为,品牌战略有其自身的规律,其策划和推广需要领先的意识,需要经营管理理念上的超前和经营方式上的创新;其运作和实施需要高超的组织与协调能力,资源统筹能力、挖掘和吸引顾客的能力、综合市场竞争能力,要想提升这些企业核心竞争力,就必须按照品牌策划、品牌建设的规范要求去做。无疑,这就要求企业练好内功,提高企业职员的综合素质,尤其需要具有特殊品质的优秀企业家的支撑作用,一个成功的企业,其背后必然有一个或一群优秀的企业家,品牌是和优秀企业家的名字联系在一起的。品牌本身,不过是企业及其新产品的标志,其背后是有着深厚的企业文化底蕴和独特的企业精髓作为支撑,形成强大的凝聚力,激励企业职工同心同德,减少内耗,战胜各种困难,这是企业取得成功的基本保证。

现在,王秀清一直统领沈阳旭升商贸有限公司代理金利来服饰、皮鞋及皮尔卡丹羊绒制品等国际品牌。并在辽宁省已经开设70余家专柜及专卖店,品牌代理让王秀清如虎添翼。

这个农民的儿子,这个已在商海搏击了20多年的创业者,已经深切地感受到了成功的快乐。深沉的他也激动了,激动得仿佛每一脚都踩上豪迈的音符,每一步都找准了想飞、想唱、想喊、想跳的感觉。医生——卖纽扣的小老板——国际品牌代理商,这段历程让他难忘。畅想未来,让他激情四射,带着质朴,带着勇敢,带着热爱和追求,王秀清又意气风发地上路了。

振兴东北:梦想还在超越

“梦想是美好的,让梦想变为现实更是所有人为之努力的目标。我们是家园的缔造者,一个建造家园的施工者。我们的梦想是为百姓打造高品质的生活,给我的客户一个属于自己的无可挑剔的温馨家园。”这是王秀清的真实告白。

随着王秀清产业的不断扩大,资本积累的不断增加,他的目光又锁定在房地产上。

最近,与他人合作成立沈阳金基置业有限公司,在他沈阳的创业之地皇姑区开发一块占地5万平方米,建筑面积20万平方米的商住楼盘。据王秀清董事长介绍,将用6亿元人民币打造属于沈城人民的温馨家园。这一楼盘将成为皇姑区明廉地区的商住楼盘形象工程。

对于涉足房地产领域,王秀清也是信心十足。

他说,现在房地产市场如火如荼,观望等待不行,只有进入市场,才能赚到利润。还要了解市场,不然的话即使出浑身招数、奋力拼杀,也很难在竞争已达白热化的房地产市场上谋得一席之地。即使能瓜分一块领地,也必然会增大投入,致使利润被压缩到最低点。要根据自身的资源优势,有条件和能力进入新选定的目标市场。任何经营均有利于扬长避短,才能发挥优势,从而在竞争中取胜。

他向我们介绍说,住宅小区建设是一项系统工程,对优秀品牌的质量要求不同于其他行业的品牌产品。我们这个项目力求具有能达到百年大计的全方位的质量体系标准,能满足居民的质量综合需求。第一,规划设计质量的超前性和可变性,既能满足当前需要,又为未来发展留有充分余地。第二,工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部是高质量的。第三,要创造一个较好的环境质量,在空间、地表、绿化建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位,创造良好的人文环境。第四,配套齐全、交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。第五,物业管理包括生活服务、家庭服务、设施、房屋修理、治安管理、绿化保养等有快捷方便的保证。住宅小区的品牌应在以上五个方面作到项项优质,达到经济、社会、环境效益的有机统一。

当问到王秀清为什么这么钟情于沈阳、在沈阳投入这么大时,王秀清笑了。他说:“我是每逢过年才回家一次,有人说我是沈阳挣、沈阳花,一分钱也不带回家是非常形象的。每年我都给远在家乡的父母准备充足的花销,老人十分节俭,到沈阳又不习惯,只有在家乡安度晚年,这是我最为惭愧的。儿子在沈阳读书,我全家都在这里,我就得随着儿子走。”

说起儿子,他给我们谈了一段让他至今感动不已的事。

儿子初中毕业后,已经考上沈阳某个重点中学,但儿子执意要到沈阳二中学习。这可难坏了王秀清。不给儿子办这事吧,于心不忍。这些年在外经商闯荡都是妻子带儿子,学习上从没让他操过心。他说,这事不答应儿子会后悔一辈子的。但如果想进二中找谁呢?思来想去,他给当时的沈阳市长陈政高写了一封求助信。因为多次随政府到温州招商,有幸与市长交谈过,陈市长曾说过“只要大家在沈阳有什么难事请找我,沈阳永远是你的投资的沃土,这里就是你们的家!”他听了也没太在意,这次急得没办法才想起这事。

抱着试试看的想法,他把求助信送了上去。当时他也没抱多大希望,一个孩子的事,市长能管吗?

没想到第二天,政府办公厅一负责人亲自给王秀清打来电话,告诉他对沈阳有贡献的人领导特例给予了关照,孩子上学的事情已经解决了。

这件事看来虽小,却在王秀清心中刻下深深的印记。那一刻,王秀清暗暗发誓:“有这样的好市长,我为这座城市做什么都心甘情愿!这么小的事都解决了,还有什么解决不了的事!”

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”屈原这饱含沧桑、磨难和忧患意识的千古绝唱,激励过朝朝代代的仁人志士,更激励过千千万万在暗夜中寻找道路的凡人小卒。如果说这些仁人志士是天上那些闪亮的明星,那么,这些凡人小卒则是衬托明星的小星星或微茫之光。这是一个更大的群体,是组成整个星空的主体,假若没有他们,整个暗夜的天幕将显得多么单调、寂寞而缺少生机。因而可以这样说,不论是明是暗,只要执着地追求、探索,所有的星星都一样动人,一样具有伟大的意义,只不过离“伟大”的距离有远有近而已。

王秀清在辽宁省浙江商会中就甘愿担当这样的角色。

就在采访结束时,王秀清告诉我们,为东北振兴做点贡献的时机已经成熟,他还有更大的梦想要去实现。对他来说,这是他回报第二故乡的最好方式。

对于未来,王秀清董事长充满信心。在王秀清的心中要建成一座属于自己的大厦,他要让这座大厦成为他自强不息、孜孜追求与奋斗的目标。我们期待这座他心中的大厦早日在现实中耸立。

上一位:黄金俊
下一位:没有了